En el mundo de las ventas B2B, contar con un funnel de ventas B2B definido es crucial para alcanzar el éxito. Como habrás notado, las herramientas de marketing digital han cambiado mucho en los últimos años, y el funnel de ventas B2B no es la excepción.
Seguir leyendo
¿Si vendieras leche, competirías con Coca-Cola?
Es común creer que el mundo de las ventas B2B se trata únicamente de presentar un producto y ganarler a la competencia. Olvidan el arte y la ciencia que se esconde detrás de cada estrategia, dejan pasar el hecho de que la competencia es importante, pero que crear un ideal customer profile es la clave que les llevará dar en el blanco.
Seguir leyendo
Los White papers son una herramienta popular y efectiva para los especialistas en marketing de contenido.
Son de gran utilidad tanto para posicionar a su empresa como líder intelectual, proporcionar investigaciones e información útiles y convincentes sobre sus productos y servicios, como generar leads.
Seguir leyendo
En la actualidad, el éxito de cualquier proceso de ventas depende de la eficiencia de la estrategia de ventas. Hay muchas herramientas a disposición para medir la eficiencia de estos procesos, pero una de las más importantes es el cálculo del Pipeline Velocity. Esta es una fórmula simple pero muy efectiva que permite medir el éxito de un proceso de ventas y ayudar a las empresas a aumentar sus ingresos. En esta publicación, explicaremos la Fórmula de Pipeline Velocity y veremos cómo puedes implementarla en tu proceso de ventas para mejorar tus resultados.
Seguir leyendo
Optimiza tu estrategia de marketing con métricas: rastrea, analiza y mejora el rendimiento para impulsar el éxito de tu negocio.
Seguir leyendo
Cuando ponemos en marcha una estrategia de marketing lo principal es tener claros los objetivos a conseguir para que todos los departamentos se concentren en ello. Pero, con la existencia de diferentes áreas de trabajo es necesario estar conectado y trabajar en equipo.
Seguir leyendo
El social listening significa la escucha social, es decir, realizar un seguimiento o un rastreo de las ocasiones que se mencionan tus productos o servicios o tu marca en las redes sociales.
Seguir leyendo
En este articulo veremos las 5 claves para implementar transparency marketing.
Seguir leyendo
El año nuevo trae consigo la planificación y organización de objetivos, un paso fundamental en el progreso constante de una empresa, es por eso que aquí te traemos algunos puntos a tener en cuenta en este proceso de organización.
Seguir leyendo
En este artículo te mostraremos que es el marketing inmersivo, que supone esta técnica, cómo aplicarlo a tu empresa, sus ventajas y algunos ejemplos para que estés al día sobre este tema que ha sacudido la revolución tecnológica.
Seguir leyendo