Outbound (estrategia comercial)

Lead Magnet – Success Case

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Photo by Matt Nelson on Unsplash Reto (Objetivos) Como marca queríamos construir una red de suscriptores a nuestra newsletter, por lo que nuestro enfoque inicial era captar clientes potenciales, Lead Magnet. Pero la campaña nos enseñó que siempre se consigue más de lo que buscas si le pones dedicación y empeño. Solución (Estrategias y acciones)  […]

Outbound (estrategia comercial)

Entendiendo tu Mercado Objetivo

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El dilema fundamental   Saber qué está vendiendo una compañía y a quién le está vendiendo es la piedra angular para comenzar y dirigir un negocio. Para que el propietario y su compañía sigan prosperando, uno debe considerar si tienen un lugar en el mercado y si existe la oportunidad de un crecimiento expansivo en […]

Outbound (estrategia comercial)

La guía completa de Lead Scoring

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Photo by Rita Morais on Unsplash

Diferenciar entre los clientes potenciales calificados por marketing (MQL) y los clientes calificados por el equipo de ventas (SQL) es importante para comprender su embudo de ventas, y quizás lo más importante, los posibles cuellos de botella dentro del mismo.   El marketing aporta clics a la página web y captura “clientes potenciales” que interactúan […]

Outbound (estrategia comercial)

Lleva a tu lead a nuevo nivel

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El marketing juega un papel importante en el desarrollo de ventas, sin embargo, una descarga de un documento técnico no genera un acuerdo cerrado. Es fundamental centrarse en cómo los MQL y los SQL se convierten en retornos económicos. Conocer el mercado objetivo y su comportamiento ayudará a identificar qué clientes potenciales necesitan nurturing y […]