por Nimsay Aranguren Velásquez | Mar 21, 2023 | Outbound (estrategia comercial)
¿Si vendieras leche, competirías con Coca-Cola? Es común creer que el mundo de las ventas B2B se trata únicamente de presentar un producto y ganarler a la competencia. Olvidan el arte y la ciencia que se esconde detrás de cada estrategia, dejan pasar el hecho de que...
por Nimsay Aranguren Velásquez | Mar 13, 2023 | Outbound (estrategia comercial)
Supongamos que eres un vendedor que está tratando de vender un producto o servicio a una empresa, pero te encuentras con el desafío de que el proceso de compra B2B es más largo y complejo de lo que esperabas. Descubres que las ventas B2B a menudo implican múltiples...
por Nimsay Aranguren Velásquez | Feb 9, 2023 | Outbound (estrategia comercial)
En la actualidad, el éxito de cualquier proceso de ventas depende de la eficiencia de la estrategia de ventas. Hay muchas herramientas a disposición para medir la eficiencia de estos procesos, pero una de las más importantes es el cálculo del Pipeline Velocity. Esta...
por Nimsay Aranguren Velásquez | Nov 30, 2022 | Outbound (estrategia comercial)
Si has seguido nuestros artículos anteriores, seguro ya eres experto del Ideal Customer Profile, ya conoces qué es y tienes las plantillas para construirlo, ahora el siguiente paso es conectar con nuevos leads, con el fin de obtener más ventas. La utilidad de esta...
por Nimsay Aranguren Velásquez | Nov 2, 2022 | Outbound (estrategia comercial), Sin categoría
¿Quieres mejorar tu proceso de Lead Generation? Sigue leyendo, en este artículo te daremos los trucos para lograrlo. Pero antes, es imprescindible que conozcas algunos conceptos importantes, como de qué hablamos cuando nos referimos al perfil del cliente ideal o IPC,...
por Nimsay Aranguren Velásquez | Oct 18, 2022 | Outbound (estrategia comercial)
«No todo el mundo es tu cliente» Seth Godin La mayoría de las empresas gastan una cantidad considerable de recursos en adquirir y convertir clientes con la esperanza de que sigan siendo rentables durante años. Para generar ingresos es necesario crear una...
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