¿Alguna vez te has preguntado qué significa B2B y cómo funciona en el mundo de las ventas de software como servicio (SaaS)?
Si es así, estás en el lugar correcto.
Seguir leyendoSaaS como B2B Business
Calendly: Trucos para medir las microconversiones B2B
En el mundo de B2B, las microconversiones juegan un papel crucial. Son los pequeños pasos que los prospectos dan en el camino hacia una conversión más grande, como una venta o una suscripción.
Seguir leyendoEmail Marketing en 2025: Hacks para Optimizar tu ROI
Descubre las estrategias de Email Marketing con Éxito en 2025 para aumentar tus tasas de apertura y conversión.
Seguir leyendo¿Hay un Funnel de ventas B2B?
En el mundo de las ventas B2B, contar con un funnel de ventas B2B definido es crucial para alcanzar el éxito. Como habrás notado, las herramientas de marketing digital han cambiado mucho en los últimos años, y el funnel de ventas B2B no es la excepción.
Seguir leyendo¿Qué es el pipeline de ventas?
¿Qué es el pipeline de ventas? El pipeline de ventas es una herramienta para organizar y rastrear el proceso de ventas desde el inicio hasta el cierre. Esta herramienta provee una visión clara del progreso del proceso de ventas y permite una mejor evaluación de los esfuerzos de ventas.
Seguir leyendoIdeal Customer Profile: arte y ciencia, Caso You Got Milk
¿Si vendieras leche, competirías con Coca-Cola?
Es común creer que el mundo de las ventas B2B se trata únicamente de presentar un producto y ganarler a la competencia. Olvidan el arte y la ciencia que se esconde detrás de cada estrategia, dejan pasar el hecho de que la competencia es importante, pero que crear un ideal customer profile es la clave que les llevará dar en el blanco.
Seguir leyendoInside Sales ¿Qué es y cuáles son sus funciones?
¿Quieres saber qué es el Inside Sales y cuáles son sus funciones? Descubre cómo el equipo de Inside Sales puede ayudar a tu empresa a alcanzar sus objetivos comerciales. Conoce las principales responsabilidades, características y herramientas de Inside Sales para mejorar tus resultados de ventas.
Seguir leyendoPipeline Velocity: potencia la velocidad de tus ventas
En la actualidad, el éxito de cualquier proceso de ventas depende de la eficiencia de la estrategia de ventas. Hay muchas herramientas a disposición para medir la eficiencia de estos procesos, pero una de las más importantes es el cálculo del Pipeline Velocity. Esta es una fórmula simple pero muy efectiva que permite medir el éxito de un proceso de ventas y ayudar a las empresas a aumentar sus ingresos. En esta publicación, explicaremos la Fórmula de Pipeline Velocity y veremos cómo puedes implementarla en tu proceso de ventas para mejorar tus resultados.
Seguir leyendoPerfil del Cliente Ideal Parte 3: Captar nuevos leads
Captar nuevos leads es esencial para toda empresa o negocio B2B que empieza. En especial, sí carece de contactos.
Seguir leyendoPerfil del Cliente Ideal Parte 2: paso a paso
Ideal Customer Profile paso a paso brinda, además de un tamplate personalizable, las instrucciones que necesitas seguir.
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