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El método HelloMrLead, consigue tus leads con nosotros

Hellomrlead Method

Índice de contenidos

¿Te gustaría que subieran tus ventas? En HelloMrLead nos encargamos de dar a conocer tu producto reuniéndonos con el target objetivo de tu compañía.

 

¿Nos conocías? Andes de decirte todo sobre El método HelloMrLead, queremos que conozcas un poco más de nosotros…

¿Quién es HelloMrLead?

 

HelloMrLead es una empresa de última generación, dedicada al marketing interempresarial (B2B), cuyas técnicas innovadoras te ayudan a conseguir oportunidades, fomentar sus ventas y mejorar sus relaciones comerciales.

HelloMrLead prospecta, cualifica y genera leads por ti, pero ¿cómo lo hacemos?:

¡A través de diferentes estrategias outbound! Personalizando la experiencia comercial del lead para nutrirlo y fidelizarlo con tu negocio, buscando cerrar reuniones que se puedan traducir en relaciones comerciales duraderas.

 

¡Conoce nuestro método HelloMrLead!

 

Ahora que conoces un poco más de nosotros, queremos mostrarte cómo procedemos en nuestro método y para ello queremos mostrarte 3 posibles vías:

  1. Correo electrónico: Dirigiéndonos a tus contactos de la base de datos, presentándote a tus clientes potenciales.
  2. LinkedIn: Analizamos el mercado potencial y cerramos oportunidades comerciales.
  3. Llamadas: Nunca en frío, sino después de haber establecido un contacto previo, asegurado la disposición positiva del cliente y consensuado la llamada entrante.

Para HelloMrLead, un lead objetivo en la empresa cumple con las siguientes características:

  • Está receptivo.
  • Tiene interés en el producto (o servicio) entrante.
  • Cuenta con tiempo.
  • Está listo para negociar
  • Tiene potestad para tomar decisiones.
  • Tiene un presupuesto.

 

¿Cómo cualificar un lead con nuestra fórmula?

 

Averiguamos si la persona tiene el interés, la necesidad y el tiempo adecuados utilizando el método HelloMrLead, para ello, durante nuestras llamadas de cualificación de leads utilizamos los 4 criterios del método BANT:

  • Budget (Presupuesto): Verificando que el presupuesto de tu cliente potencial sea el adecuado.
  • Authority (Autoridad): Asegurándonos de que la persona con la que contactamos tiene autoridad para tomar decisiones de compra.
  • Need (Necesidad): Averiguando cuál es la necesidad real del cliente para poder afrontarla con éxito.
  • Time (Tiempo): Cuánto tiempo dedicamos al proceso de decisión y cierre de la venta del producto o servicio.

Una serie de preguntas que tratamos anteriormente con nuestro cliente nos permite desarrollar este método, que nos ayuda a cumplir con entregar con éxito un lead a nuestro cliente.

Adquiere este servicio haciendo clic aquí.

 

¿Cuál es el fin del método HelloMrLead?

 

El objetivo es agendar una reunión comercial entre nuestro cliente y la empresa potencialmente interesada en su producto. 

Nos ponemos “el gorro” del cliente durante la  generación de lead y nos convertimos en su ayudante; utilizamos sus cuentas de correo electrónico y de LinkedIn.

Cuando llamamos, nos dirigimos al posible lead diciendo que formamos parte de la empresa.

Buscamos el posible lead o interlocutor interesado para que el cliente tenga una reunión de interés y genere sus ingresos efectivos, pero HelloMrLead no participa en estas reuniones ya que son un cierre comercial entre ambas partes y nuestra labor ha terminado. 

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Herramientas utilizadas en el método HelloMrLead

 

Para llevar a cabo nuestra actividad utilizamos una serie de herramientas:

  • Pipedrive.
  • Toggl.
  • Asana.
  • Slack.
  • Drive.
  • Team Pass.
  • Google Calendar.
  • Calendly.
  • Vozelia, Zoiper, Fonia.
  • Woodpecker.
  • Zopto.

 

¿Qué otros servicios ofrecemos a nuestros clientes?

 

También somos expertos en otras tareas además de la generación de leads, porque tenemos años de experiencia en marketing y creación de bases de datos. 

Con nuestro servicio ValiData, herramientas y experiencia, generamos las bases de datos de prospects interesantes para una empresa. Se crean en función criterios y target definidos como, geográficos, número de empleados, sector del que forma parte, nivel de facturación, software utilizado, etc.

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¿Y si el cliente no sabe exactamente cuál es su target?

 

También ayudamos a nuestros clientes a calcular o estimar su capacidad de mercado mediante un cálculo estimativo TAM, SAM, SOM. Estas siglas se refieren al mercado total (TAM), mercado que podemos servir (SAM) y el mercado que podemos conseguir (SOM).

En definitiva, les ayudamos a saber sobre qué mercado pueden trabajar realmente, pues habrá empresas del mismo sector que ya cuentan con una gran alcance y con las que no se podrá competir al mismo nivel.

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Nuestras presentaciones comerciales B2B

 

Somos capaces de adaptar el mensaje a cada persona, identificando los puntos del lector. Con ello, aumentamos la capacidad para captar la atención del lead, proponiendo soluciones con una mayor orientación y coherencia.

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Dashboarding

 

Otro servicio que realizamos en HelloMrLead es el monitoreo de las campañas, revisando sus diferentes métricas y aplicando data-driven sales. Esto significa que la toma de decisiones está basada en el análisis de datos e interpretación de los mismos. 

Llegamos a tus clientes para atenderlos de manera adecuada utilizando diferentes métricas, KPIs y objetivos: 

  • Métricas:
    • Número de llamadas realizadas.
    • Horas dedicadas por equipos.
    • Métricas cuantitativas de las campañas de email marketing: tasa de apertura, tasa de respuesta, tasa de porcentaje de inválidos/bounce.
    • Social selling: tasa de aceptación en LinkedIn, tasa de conversión.
    • Inside sales.
    • Métricas cualitativas: porcentaje medio del BANT, las razones de pérdida de las oportunidades, conversión y cierre de ventas.
  • KPIs:
    • Bounce rate no superior al 15%.
    • OR (Odds Ratio) superior al 40%.
    • El RR (Riesgo Relativo) debe superar el 15%.
    • Los leads calientes deben ser igual al objetivo de leads por entregar multiplicado por 4.
    • Al menos 2 horas de llamadas efectivas al día realizadas por uno de nuestros SDR.
    • Mínimo de un 40% de leads procedentes de LinkedIn. 
  • Objetivo: número de visitas concertadas a partir de las llamadas realizadas. Siempre dependerá de lo consensuado con el cliente.

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¿POR QUÉ APOSTAR POR NOSOTROS?

 

  • Tenemos años de experiencia en el sector.
  • Hemos tratado con más de 80 clientes a lo largo de nuestra existencia como empresa.
  • Hemos desarrollado nuestras propias metodologías con la cualificación de leads.
  • Intentamos incorporar al máximo el Big Data, para que las decisiones sean Data driven.
  • Utilizamos el business intelligence, KPIs, métricas…
  • Somos transparentes en cada paso y te informamos sobre los insights, las estrategias, los cambios y las decisiones.
  • Mejoramos constantemente nuestros procesos a través de A/B testing y análisis de los resultados.

¡Estamos tan seguros de que estarás contento con los resultados de nuestro trabajo! Así que solo te cobraremos los leads una vez estén validados por ti. Tu éxito es nuestro éxito.

Adquiere nuestro servicio haciendo clic aquí.

 

¡También contamos con un curso de formación!

 

Uno de nuestros proyectos más ambiciosos es la creación del curso de formación en ventas B2B, ya que al llevar tanto tiempo en el mercado realizado consultorías para muchas empresas tenemos la experticia para iniciar la formación adecuada. 

Algunas empresas no quieren contratar servicios a largo plazo y depender de nosotros, prefieren aprender sobre la metodología del equipo de HelloMrLead e incorporarla en su propia organización.

En este caso realizamos consultorías, analizamos la empresa, su estructura y sus departamentos. Les asesoramos para reestructurarse y contratar o formar a trabajadores de generación de leads, ¡creando oportunidades comerciales! 

Con las herramientas necesarias para llevar a cabo este proceso (metodologías, procesos de reporting data y métricas), podrán determinar por sí mismos si les parece rentable o no.

Es un proceso de formación masiva in-house casi a tiempo completo, en el que les ayudamos a diseñar y crear desde 0 los departamentos que funcionarán como los de HelloMrLead.

 

 

¿Aún tienes dudas? ¿Te interesa el método HelloMrLead y quieres saber qué precio tendría contratar nuestros servicios? No dudes en contactar con nosotros a través de nuestra web o mándanos directamente un mensaje a nuestro perfil de Facebook o LinkedIn

 

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