Consultoria

Ventas B2B es una cuestión de métricas

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B2B sales metrics

Photo by Icons8 Team on Unsplash   En estos artículos que semana a semana redactaré más allá de daros un manual paso a paso (que los aportamos en nuestro blog de hellomrlead.com) me gustaría compartir mis errores o aprendizajes y reflexiones a las que he llegado por vía de la observación. Hace 3 años cuando […]

Outbound (estrategia comercial)

Account-Based Selling: Cadencia

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Account-based selling

Photo by Carl Heyerdahl on Unsplash Cuando hablamos de divulgación en frío, hay diferentes medios para llegar al cliente potencial e iniciar una conversación: por correo electrónico, teléfono, sms o redes sociales. Pero, ¿cómo sabemos, dónde y cuándo comenzar, qué combinación usar y cómo evitar ser demasiado persistente? Esto es lo que llamamos el arte […]

Consultoria

La mecanización de los procesos comerciales

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Business processes mechanisation

Photo by Christopher Burns on Unsplash   Desde que cree Hellomrlead he observado paso a paso lo costoso que es lograr una reunión comercial, y cuando hablo de coste no solo hablo de esfuerzo sino concretamente de dinero. En nuestra empresa cobramos por lograr reuniones comerciales. Para ser más eficientes tuvimos que desgranar paso a […]

Consultoria

Parte 4. Evalúa el impacto de tu analítica

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Outbound marketing

Photo by Adeolu Eletu on Unsplash Encontrar la herramienta de dashboards adecuada que conecte todos sus datos en tiempo real es esencial para que los líderes empresariales identifiquen el riesgo y tomen decisiones basadas en datos. Pero es aún más importante saberlos evaluar y medir el impacto de las nuevas herramientas analíticas en tu empresa. […]

Consultoria

Visualización de datos. Parte 3. Diseño

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Outbound marketing

Photo by Luke Chesser on Unsplash Aunque en las partes previas hemos intentado darte una guía simple y detallada de por dónde comenzar, aquí hay algunos consejos rápidos y básicos que puedes tener en cuenta también: Ten claridad sobre lo que estás tratando de lograr: el propósito de tu tabla definirá su diseño Solo incluye […]

Consultoria

Parte 2. Define tus metrics, KPIs y objetivos

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Outbound marketing

Photo by Helloquence on Unsplash Al igual que cualquier otra visión de su producto, el dashboard tiene un objetivo específico que se compromete a cumplir. Existen varias maneras populares de clasificar los paneles según su meta, pero los grupos principales son los siguientes: Dashboard operativo Tiene como objetivo impartir la información crítica de la manera […]