Actualizado: noviembre de 2026 · Autor: Ricard Vidal Batiste
Respuesta corta: un SDR externalizado en España se paga con cuota fija, por reunión o con un modelo mixto. En HelloMrLead es mixto, a partir de 2500 € al mes y sin permanencia, con SDR dedicado y account manager incluidos. Para saber si compensa, compáralo con el coste completo de un SDR en plantilla y mide el coste por reunión válida.
¿Qué modelos de precio existen?
Un SDR externalizado se paga con uno de tres modelos de precio, y cada uno reparte el riesgo de forma distinta.
| Modelo | Cómo se paga | Ventaja para ti | Riesgo para ti | Encaja si… |
|---|---|---|---|---|
| Cuota fija (retainer) | Importe mensual por un equipo o capacidad | Coste previsible; el proveedor puede trabajar a fondo ICP y mensaje | Pagas aunque haya pocas reuniones al principio | Quieres un programa continuo y aprendizaje |
| Pago por reunión | Importe por cada reunión que cumple criterios | Pagas resultado | Incentiva cantidad; discusiones sobre qué es «válida» | Tu ICP es muy claro y el mercado responde |
| Mixto | Fijo menor + variable por reunión | Reparte el riesgo | Contrato más complejo | Quieres alinear incentivos sin asumir todo el riesgo |
En HelloMrLead trabajamos con el modelo mixto: una parte fija más una parte por reunión, a partir de 2500 € al mes.
¿Qué debe incluir la cuota?
Antes de comparar precios, iguala lo que compras. Pide por escrito:
- Trabajo de ICP y segmentación al inicio.
- Datos de contacto: de qué fuentes y cuántos al mes.
- Herramientas: CRM, secuenciador, dominios y buzones de envío, LinkedIn Sales Navigator.
- Canales: email, LinkedIn, teléfono. No es lo mismo uno que los tres.
- Volumen: cuentas y contactos trabajados al mes.
- Redacción y pruebas de mensajes, con tu aprobación.
- Informes: frecuencia y métricas.
- Definición de reunión válida.
- Permanencia y preaviso.
Dos ofertas con el mismo precio pueden ser muy distintas si una incluye datos y teléfono y la otra no.
¿Cuánto cuesta la alternativa, un SDR en plantilla?
Un SDR en plantilla cuesta bastante más que su salario bruto, porque se suman cotizaciones, herramientas, selección, rampa y dirección.
| Partida | Qué incluye | Referencia |
|---|---|---|
| Salario bruto | Fijo + variable | Salario base medio 24.729 €/año; rango 16.000–41.000 € (P10–P90), según PayScale España, 2026 |
| Cotizaciones empresa | Contingencias comunes 23,60 % en 2026 + desempleo, FOGASA, formación, MEI y AT/EP | Seguridad Social |
| Herramientas y datos | CRM, base de datos, secuencias, Sales Navigator, dominios | Según proveedor |
| Selección | Tiempo o headhunter | Variable |
| Rampa | Meses pagados antes del rendimiento pleno | Variable |
| Dirección | Horas de un responsable | Coste de oportunidad |
| Rotación | Repetir selección y rampa | Variable |
Suma todas las partidas de un año y divide entre las reuniones válidas esperadas. Haz lo mismo con la oferta externa. Así comparas lo que importa.
¿Cómo calcular si un SDR externalizado compensa?
Un SDR externalizado compensa cuando su coste por reunión válida, y por cliente, es menor que el de la alternativa.
- Coste por reunión válida = coste mensual ÷ reuniones aceptadas por tu comercial.
- Coste por oportunidad = coste mensual ÷ oportunidades abiertas en el CRM.
- Coste de adquisición = coste total de ventas y marketing ÷ clientes nuevos. Lo explicamos en CAC en B2B.
- Retorno = ingresos atribuibles ÷ inversión, con el método de medir el ROI de campañas de generación de leads.
Ejemplo de cálculo con números ficticios (solo para mostrar la fórmula, no son precios de mercado): si pagas X al mes y obtienes N reuniones válidas, el coste por reunión es X/N. Si 1 de cada K reuniones acaba en cliente y tu cliente vale V en su primer año, el SDR compensa cuando X/N × K < V.
¿Qué hace subir o bajar el precio?
El precio de un SDR externalizado sube con la dificultad del ICP y baja con el volumen y la duración.
- Dificultad del ICP: cargos de dirección en grandes empresas cuestan más que mandos intermedios en pymes.
- Idiomas y países: campañas multipaís o en otros idiomas requieren más perfiles.
- Canales: añadir teléfono suele encarecer frente a solo email.
- Volumen y duración: contratos más largos o con más cuentas suelen tener mejor precio unitario.
- Ticket y ciclo de tu producto: con ventas complejas, cada reunión exige más investigación.
¿Qué señales de alerta tiene una mala oferta?
Una mala oferta de SDR externalizado suele delatarse en el contrato antes que en los resultados.
- Precio por reunión muy bajo sin definición de reunión válida.
- Sin acceso a las conversaciones ni al CRM.
- Volúmenes de envío enormes sin hablar de entregabilidad ni de la LSSI.
- Promesas de reuniones garantizadas sin conocer tu mercado.
- Permanencias largas sin cláusula de salida por resultados.
¿Cuánto cuesta HelloMrLead?
HelloMrLead cobra con un modelo mixto, a partir de 2500 € al mes y sin permanencia.
| Concepto | HelloMrLead |
|---|---|
| Modelo | Mixto (fijo + por reunión) |
| Precio | A partir de 2500 € al mes |
| Permanencia | Ninguna |
| Plazo hasta la primera reunión | 2-3 semanas |
| Qué incluye | Incluye el desarrollo de toda la estrategia de captación, generación de bases de datos, configuración del CRM, configuración de herramientas; además se asigna un SDR dedicado y un account manager que hace una reunión semanal con el cliente donde le muestra los principales indicadores de su campaña |
Como referencia del coste interno, según PayScale España, 2026, el salario base medio de un SDR en España es de 24.729 € al año, con un rango de 16.000 € a 41.000 € entre los percentiles 10 y 90 (35 perfiles salariales), antes de cotizaciones, herramientas y gestión. Con la fórmula del apartado anterior puedes calcular tu coste por reunión en los dos escenarios.
Antes de decidir, quizá te sirva comparar SDR externalizado vs interno y repasar qué es un SDR externalizado.
¿Qué pasos sigue la contratación, del primer contacto a la primera reunión?
La contratación de un SDR externalizado sigue casi siempre los mismos pasos, y conocerlos ayuda a saber qué estás pagando en cada fase:
- Diagnóstico. Una conversación para entender tu producto, tus mejores clientes y lo que ya has probado. Si el proveedor no pregunta por los clientes que no querrías repetir, mala señal.
- Propuesta. Modelo de precio, qué incluye, volumen de cuentas, canales y definición de reunión válida. Todo por escrito.
- Arranque. Estrategia de captación, construcción de la base de datos, configuración del CRM y de las herramientas de envío. Es la fase que más se nota en la calidad posterior.
- Aprobación de mensajes. Revisas y apruebas cada secuencia antes de que salga.
- Lanzamiento y primeras reuniones. En HelloMrLead la primera reunión suele llegar en 2-3 semanas.
- Seguimiento semanal. Revisión de indicadores, reuniones celebradas y ajustes de segmento o mensaje.
Si una oferta salta del paso 1 al 5 sin pasar por el 3 y el 4, el precio puede ser bajo, pero las reuniones suelen serlo también.
¿Cómo leer una propuesta económica línea a línea?
Una propuesta económica de SDR externalizado se lee bien cuando cada línea responde a una pregunta concreta. Usa esta tabla como guía de revisión:
| Línea de la propuesta | Qué preguntar | Por qué importa |
|---|---|---|
| Cuota fija | ¿Qué capacidad compra: horas, cuentas, personas? | Sin unidad, no puedes comparar con otra oferta |
| Variable por reunión | ¿Qué condiciones debe cumplir la reunión para cobrarse? | Evita discusiones sobre reuniones que no encajan |
| Datos | ¿De qué fuentes salen y quién los paga? | Los datos de contacto pueden ser una partida aparte |
| Herramientas | ¿Están incluidas o se facturan aparte? | CRM, secuenciador y dominios cuestan dinero |
| Canales | ¿Email, LinkedIn, teléfono o los tres? | Más canales, más trabajo y más alcance |
| Informes | ¿Con qué frecuencia y con qué métricas? | Sin informes no sabes qué funciona |
| Duración | ¿Hay permanencia y preaviso? | Define tu riesgo si no hay resultados |
| Propiedad | ¿A nombre de quién quedan CRM, listas y conversaciones? | Es tu activo si cambias de proveedor |
¿Cómo se comparan los modelos según tu situación?
La mejor opción de precio depende más de tu situación que del importe. Esta comparación es cualitativa, sin cifras, para que la apliques a tus propios números:
| Tu situación | Cuota fija | Pago por reunión | Mixto |
|---|---|---|---|
| Nunca has hecho outbound | Buena: hay tiempo para aprender | Arriesgada: el proveedor evitará cuentas difíciles | Buena: reparte el aprendizaje |
| ICP muy claro y probado | Correcta | Buena | Buena |
| Ventas técnicas y ciclo largo | Buena | Difícil: cada reunión exige mucha preparación | Buena |
| Presupuesto muy ajustado | Exige compromiso mensual | Atractiva, si la reunión válida está bien definida | Intermedia |
| Quieres internalizar después | Buena, si te entregan el playbook | Poco aprendizaje transferible | Buena |
¿Qué preguntas hacer antes de firmar?
Antes de firmar con un proveedor de SDR externalizado, estas preguntas te ahorran la mayoría de sorpresas:
- ¿Quién será mi SDR y cuántos clientes lleva? Un SDR dedicado conoce mejor tu producto que uno compartido entre muchas cuentas.
- ¿Quién revisa los resultados conmigo y cada cuánto? En HelloMrLead, un account manager hace una reunión semanal con el cliente para mostrarle los principales indicadores de su campaña.
- ¿Qué pasa en el primer mes si el mensaje no funciona? Debe haber un plan de prueba y cambio, no más volumen del mismo mensaje.
- ¿Cómo cumplís la normativa? El email comercial está regulado por la LSSI y los datos por la LOPDGDD. Pide que te expliquen base jurídica y gestión de bajas.
- ¿Puedo ver las conversaciones? Si no puedes, no sabrás cómo se habla de tu marca.
- ¿Qué me entregáis si terminamos? Listas, mensajes probados, aprendizajes por segmento.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un SDR externalizado en España? Depende del modelo (fijo, por reunión o mixto), los canales y el ICP. En HelloMrLead trabajamos con un modelo mixto (fijo + por reunión), a partir de 2500 € al mes y sin permanencia.
¿Es mejor pagar por reunión o una cuota fija? Por reunión reduce tu riesgo pero puede priorizar cantidad; la cuota fija permite trabajar el mensaje a fondo. El modelo mixto reparte el riesgo entre los dos y suele encajar cuando el ICP aún se está validando.
¿Qué incluye normalmente la cuota? ICP, datos, herramientas, redacción de mensajes, ejecución multicanal, cualificación, agenda de reuniones e informes. Pide la lista por escrito para comparar ofertas en igualdad de condiciones.
¿El precio incluye las bases de datos? Depende del proveedor; pregúntalo siempre, porque los datos pueden ser una partida aparte. En HelloMrLead, la generación de bases de datos está incluida en el servicio, junto con la estrategia de captación y la configuración del CRM y de las herramientas.
¿Qué es una reunión válida? Es la que cumple los criterios que acordáis por escrito antes de empezar: cargo del interlocutor, tamaño y tipo de empresa y una necesidad confirmada. Sin esa definición, el pago por reunión genera discusiones y el coste por reunión deja de ser comparable.
¿Hay permanencia mínima? Depende del proveedor, así que pregúntalo siempre antes de firmar y revisa también el preaviso. En HelloMrLead no hay permanencia. Una salida sin penalización reduce tu riesgo si los resultados no llegan.
Sobre el autor. Ricard Vidal Batiste es fundador de HelloMrLead. Dirige la estrategia de prospección outbound de la agencia y el trabajo de sus SDR con empresas B2B en España.
¿Quieres saber cuánto te costaría a ti? Pide una propuesta con tu caso.
