El avance de la tecnología digital sigue impulsando la esfera del marketing online, ofreciendo a las empresas herramientas dinámicas y eficaces para ampliar su alcance y optimizar su presupuesto publicitario. LinkedIn, la mayor red profesional del mundo, es fundamental en esta revolución del marketing, ya que ofrece soluciones publicitarias adaptadas para llegar a un público muy comprometido. La función Matched Audiences de la plataforma es uno de estos instrumentos, diseñado para ayudarle a dirigirse a los profesionales adecuados para su negocio, permitiéndole en última instancia maximizar el retorno de su inversión. Sin embargo, para comprender y aplicar eficazmente esta función es necesario conocer en profundidad el ecosistema publicitario de LinkedIn.
Entender el coste de la publicidad en LinkedIn
La clave para optimizar tu presupuesto de publicidad en LinkedIn empieza por comprender la estructura de costes de la plataforma. Como LinkedIn utiliza un sistema de subasta para los anuncios, tus costes vendrán determinados por una serie de factores.
La publicidad en LinkedIn ofrece a las empresas una oportunidad única de llegar a un público profesional muy específico. Sin embargo, es importante entender los factores que afectan al coste de la publicidad en esta plataforma.
Factores que afectan al coste de la publicidad en LinkedIn
Con el sistema de subasta de LinkedIn, múltiples variables determinan el coste de la publicidad en LinkedIn. Entre ellas se incluyen la competitividad de tu puja, la relevancia de tus anuncios para el público objetivo y la calidad de tus anuncios.
A la hora de pujar en LinkedIn, es fundamental encontrar el equilibrio adecuado entre competitividad y presupuesto. Aunque una puja más alta puede aumentar las posibilidades de ganar la subasta y de que tu anuncio sea visto, también puede conllevar costes más elevados. Por otro lado, una puja más baja puede ahorrarle dinero, pero podría dar lugar a una menor visibilidad de sus anuncios.
Otro factor importante que influye en el coste de la publicidad en LinkedIn es la relevancia de tus anuncios para el público objetivo. LinkedIn te permite orientar tus anuncios en función de varios criterios, como el puesto de trabajo, el sector y la ubicación. Cuanto más relevantes sean tus anuncios para el público al que te diriges, mayores serán las posibilidades de interacción y conversión. Esto, a su vez, puede reducir los costes y mejorar el retorno de la inversión.
También es importante tener en cuenta que la calidad de su anuncio es de gran alcance, ya que incluye todo, desde el diseño y el mensaje hasta la llamada a la acción (CTA). Un anuncio bien diseñado y convincente tiene más probabilidades de captar la atención de los usuarios de LinkedIn y llevarles a realizar la acción deseada. Esto puede dar lugar a mayores tasas de participación y menores costes por clic o conversión.
El sistema de subastas está equilibrado para garantizar que tanto LinkedIn como sus anunciantes alcancen sus objetivos. Al comprender lo que afecta a los costes de los anuncios y tener en cuenta estos factores, las empresas pueden optimizar el contenido de sus anuncios y las pujas, lo que en última instancia conduce a campañas publicitarias más eficaces.
Además de estos factores, vale la pena mencionar que LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios, incluyendo contenido patrocinado, InMail patrocinado y anuncios de texto. Cada formato tiene su propia estructura de precios, y las empresas deben elegir cuidadosamente el formato que se ajuste a sus objetivos publicitarios y a su presupuesto.
Además, LinkedIn ofrece sólidas opciones de segmentación que permiten a las empresas limitar su audiencia en función de factores como el tamaño de la empresa, el puesto de trabajo y la antigüedad. Este nivel de granularidad garantiza que tus anuncios se muestren a los profesionales más relevantes, lo que aumenta las posibilidades de generar clientes potenciales y conversiones de alta calidad.
Por último, LinkedIn proporciona herramientas detalladas de análisis e informes que permiten a los anunciantes realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios. Al supervisar y analizar periódicamente estas métricas, las empresas pueden tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus campañas y maximizar el retorno de la inversión.
Dirigir los anuncios de LinkedIn al público adecuado
Una vez que entiendas la estructura de costes de la publicidad en LinkedIn, estarás mejor posicionado para dirigirte estratégicamente al público adecuado para tus anuncios. Aquí es donde entra en juego la función de LinkedIn “Matched Audiences”. Esta herramienta te permite emparejar a tus clientes actuales y potenciales interesados con usuarios similares de LinkedIn, aumentando así la relevancia y eficacia de tus anuncios.
A la hora de segmentar el público adecuado para tus anuncios de LinkedIn, es importante tener en cuenta varios factores. Uno de ellos es la demografía de tu público objetivo. ¿Son predominantemente profesionales de un sector o función laboral específicos? Comprender las características de tu público objetivo te ayudará a adaptar tus anuncios para que resuenen en él.
Además de los datos demográficos, los psicográficos desempeñan un papel crucial a la hora de dirigirse al público adecuado. Los datos psicográficos incluyen factores como intereses, valores y comportamientos. Al comprender los datos psicográficos de tu audiencia, puedes crear anuncios que se dirijan directamente a sus necesidades y deseos.
Maximiza la relevancia con la segmentación de anuncios en LinkedIn
Una correcta segmentación de los anuncios es crucial para maximizar la relevancia y, por extensión, el retorno de la inversión de tus anuncios en LinkedIn. Mediante el uso de LinkedIn Matched Audiences, puedes dirigir los anuncios a los usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados en lo que estás anunciando. Esto aumenta las posibilidades de que interactúen con tu anuncio y saca el máximo partido a tu presupuesto publicitario.
Otra parte clave para maximizar la relevancia con la segmentación de anuncios de LinkedIn es comprender los diferentes criterios de segmentación disponibles. Algunos de ellos son el puesto de trabajo, la antigüedad, el tamaño de la empresa, el sector y otros. Todas estas opciones permiten a las empresas ser muy detalladas con su segmentación, aumentando la relevancia y la eficacia de los anuncios.
Cuando se trata de segmentar anuncios, es importante encontrar un equilibrio entre llegar a un público amplio y garantizar la relevancia. Mientras que una segmentación demasiado estrecha puede limitar su alcance, una segmentación demasiado amplia puede hacer que sus anuncios se muestren a personas que no están interesadas en sus ofertas.
Comparación de las distintas opciones de público para los anuncios de LinkedIn
LinkedIn ofrece una gama de opciones de audiencia para la publicidad. Además de las Audiencias Coincidentes, LinkedIn tiene otras características de segmentación como las Audiencias Similares, la Segmentación por Intereses y la Expansión de Audiencias. Cada una tiene sus pros y sus contras, y la más eficaz para tu negocio dependerá de tus necesidades y objetivos específicos.
Por ejemplo, los públicos afines le ayudan a ofrecer anuncios personalizados a usuarios específicos en función de sus interacciones anteriores con usted. Por otro lado, los públicos similares pueden ayudarte a ampliar tu alcance dirigiéndote a usuarios de LinkedIn que son similares a tus clientes actuales. Pero la única forma de determinar cuál es la función de segmentación más eficaz es mediante pruebas y análisis rigurosos.
La segmentación por intereses te permite dirigirte a usuarios en función de sus intereses y actividades en LinkedIn. Esto puede ser especialmente útil si tienes un producto o servicio que es relevante para un grupo de interés específico. Al dirigirte a usuarios que han mostrado interés en temas relacionados, aumentas las posibilidades de captar su atención y conseguir conversiones.
La Expansión de público, por otro lado, le ayuda a llegar a un público más amplio ampliando automáticamente sus criterios de segmentación para incluir a usuarios que tengan características similares a las de su público objetivo actual. Esta puede ser una opción valiosa si desea aumentar la notoriedad de su marca y llegar a nuevos clientes potenciales.
En última instancia, el éxito de tus anuncios de LinkedIn depende de tu capacidad para dirigirte con eficacia al público adecuado. Si aprovechas las distintas opciones de público disponibles y analizas y optimizas continuamente tus campañas, podrás maximizar la relevancia y la eficacia de tus anuncios y, en última instancia, obtener mejores resultados para tu empresa.
HAZLO TÚ MISMO: Cómo crear su propia lista de audiencias coincidentes de LinkedIn
Si estás interesado en crear una lista de públicos afines para tus anuncios de LinkedIn, el proceso es sencillo y manejable incluso para los principiantes. Sin embargo, para conseguir los mejores resultados, es fundamental ser meticuloso y seguir las mejores prácticas.
El proceso comienza iniciando sesión en el Administrador de campañas de LinkedIn. Desde allí, puedes importar una lista de empresas o contactos, o añadir una lista de los visitantes de tu sitio web. Es importante tener en cuenta que, para que LinkedIn encuentre coincidencias, tu lista debe contener al menos 300 ID de LinkedIn, direcciones de correo electrónico o números de cuenta de personas. Una vez cargada la lista, LinkedIn utilizará su algoritmo para encontrar profesionales similares, completando así tu público objetivo.
Pero, ¿qué son exactamente los públicos afines? Los públicos afines son una potente función de segmentación que ofrece LinkedIn y que te permite llegar a grupos específicos de profesionales en función de sus características o interacciones con tu empresa. Al crear una lista de Públicos Coincidentes, puedes adaptar tus anuncios a un público altamente segmentado, aumentando las posibilidades de compromiso y conversión.
Al importar una lista de empresas o contactos, tiene la opción de cargar un archivo CSV o TXT. Esta flexibilidad facilita la integración de tu base de datos de clientes o tu lista de clientes potenciales en tu estrategia publicitaria de LinkedIn. Al aprovechar tus propios datos, puedes asegurarte de que tus anuncios llegan a las personas adecuadas que ya están familiarizadas con tu marca.
Por otro lado, si decides añadir una lista de los visitantes de tu sitio web, LinkedIn proporciona un práctico píxel JavaScript que puedes colocar en tu sitio web. Este píxel rastrea a los visitantes y captura la información de su perfil de LinkedIn, permitiéndote dirigirte a ellos con anuncios relevantes en LinkedIn. Este método es especialmente útil si quieres volver a dirigirte a personas que ya han mostrado interés en tus productos o servicios.
Una vez que has cargado tu lista, el algoritmo de LinkedIn se pone manos a la obra. Analiza las características y comportamientos de las personas de tu lista y, a continuación, busca profesionales similares que coincidan con esos criterios. Este proceso garantiza que tu público afín no sólo esté altamente segmentado, sino que también amplía tu alcance a clientes potenciales que comparten rasgos similares con tu público actual.
Es importante actualizar y renovar periódicamente su lista de públicos afines. A medida que su negocio crece y evoluciona, también lo hace su público objetivo. Afinando continuamente tu lista y añadiendo nuevos individuos, puedes mantenerte a la vanguardia y asegurarte de que tus anuncios llegan siempre a los profesionales más relevantes.
En definitiva, la publicidad en LinkedIn es un medio eficaz para llegar a un público profesional específico. Al comprender y utilizar herramientas como Matched Audiences, las empresas pueden maximizar su presupuesto publicitario y reforzar sus esfuerzos de marketing online.
