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Lead generation: qué es y cómo lo hacemos

17 de diciembre de 2017
yvina

¿Cómo funciona nuestra propia metodología en lead generation?

En HelloMrLead nos encargamos de abrir mercado para ti, de darte a conocer y generar lead para ti.

Gli antibiotici senza ricetta sono noti per essere tra i mezzi più forti per trattare un’infezione batterica. Tenga presente che un gran numero di antibiotici richiede una prescrizione. Spesso il medico prescrive diversi rimedi per diversi batteri, motivo per cui dovresti assolutamente contattare il nostro medico online.

Si tienes una empresa tecnológica y tus recursos están limitados pero sin duda necesitas vender, aquí estamos. Imagina cómo subirían tus ventas si cada día agendáramos reuniones con personas interesadas en tu producto y que, a la vez, sean el target objetivo de tu compañía.

HelloMrLead es la respuesta a tus necesidades, si:

  • Tienes un producto excepcional, dirigido a un mercado b2b muy específico.
  • Ya has definido tu target y tienes claro el “buyer persona”.
  • Prospectar no es lo tuyo o simplemente tu coste de oportunidad es muy alto
  • Necesitas dedicar todo tu tiempo disponible a realizar demos, presupuestos y cerrar ventas.

Tú y tu tiempo, valéis mucho más de lo que te vamos a cobrar, y tampoco merece invertirlo en aprender las herramientas que usamos, porque esa inversión nunca se recupera por lo que llamamos “curva de aprendizaje”.

Por eso nos ponemos tu “gorrito” y utilizando tu correo corporativo y perfiles de LinkedIn aplicamos las técnicas más innovadoras de social selling y outbound. ¡Y más! Confiamos en nuestro trabajo y estamos seguros de que será de tu agrado, por lo que te cobraremos los leads una vez entregados y validados por ti.

“Las cuatro “S” del éxito” para generar leads

Nuestro propósito es ayudarte a vender y por eso hemos creado una secuencia de 4 pasos para conocer tus necesidades.

Scouting:

Ofrecemos una propuesta de valor para tu empresa y te ayudamos a encontrar el nicho del mercado que corresponda.

Screening:

Localizamos las áreas geográficas que encajen en tu objetivo.

Scoring:

Priorizamos tus clientes a base de tu ciclo de compra y el interés en tu empresa.

Social Selling:

Diseñamos tu estrategia de contenidos de web para que en tu sector te vean como referencia.

Funnel BANT

HelloMrLead se ocupa de gestionar oportunidades comerciales a través de una rigurosa metodología basada en los pilares BANT :

  • Budget – verificamos que el presupuesto de tu cliente sea adecuado.
  • Authority – que la persona de contacto tiene autoridad de tomar decisiones respecto a la compra.
  • Need – averiguamos los “dolores” del cliente y los afrontamos.
  • Time – el intervalo de tiempo que se dedica al proceso de decisión y cierre de la venta.

BANT and lead generation

Este ajustado proceso nos permite estar seguros de que, cuando te agendemos una reunión, el prospecto esté alineado con el target definido y una vez que el lead haya pasado por el funnel más estrecho de todos, esté listo para reunirse contigo y continuar con la propuesta comercial.

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