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Lead generation: qué es y cómo lo hacemos

Lead generation: qué es y cómo lo hacemos

¿Cómo funciona nuestra propia metodología en lead generation?

En HelloMrLead nos encargamos de abrir mercado para ti, de darte a conocer y generar lead para ti.

Si tienes una empresa tecnológica y tus recursos están limitados pero sin duda necesitas vender, aquí estamos. Imagina cómo subirían tus ventas si cada día agendáramos reuniones con personas interesadas en tu producto y que, a la vez, sean el target objetivo de tu compañía.

HelloMrLead es la respuesta a tus necesidades, si:

  • Tienes un producto excepcional, dirigido a un mercado b2b muy específico.
  • Ya has definido tu target y tienes claro el “buyer persona”.
  • Prospectar no es lo tuyo o simplemente tu coste de oportunidad es muy alto
  • Necesitas dedicar todo tu tiempo disponible a realizar demos, presupuestos y cerrar ventas.

Tú y tu tiempo, valéis mucho más de lo que te vamos a cobrar, y tampoco merece invertirlo en aprender las herramientas que usamos, porque esa inversión nunca se recupera por lo que llamamos “curva de aprendizaje”.

Por eso nos ponemos tu “gorrito” y utilizando tu correo corporativo y perfiles de LinkedIn aplicamos las técnicas más innovadoras de social selling y outbound. ¡Y más! Confiamos en nuestro trabajo y estamos seguros de que será de tu agrado, por lo que te cobraremos los leads una vez entregados y validados por ti.

“Las cuatro “S” del éxito” para generar leads

Nuestro propósito es ayudarte a vender y por eso hemos creado una secuencia de 4 pasos para conocer tus necesidades.

Scouting:

Ofrecemos una propuesta de valor para tu empresa y te ayudamos a encontrar el nicho del mercado que corresponda.

Screening:

Localizamos las áreas geográficas que encajen en tu objetivo.

Scoring:

Priorizamos tus clientes a base de tu ciclo de compra y el interés en tu empresa.

Social Selling:

Diseñamos tu estrategia de contenidos de web para que en tu sector te vean como referencia.

Funnel BANT

HelloMrLead se ocupa de gestionar oportunidades comerciales a través de una rigurosa metodología basada en los pilares BANT :

  • Budget – verificamos que el presupuesto de tu cliente sea adecuado.
  • Authority – que la persona de contacto tiene autoridad de tomar decisiones respecto a la compra.
  • Need – averiguamos los “dolores” del cliente y los afrontamos.
  • Time – el intervalo de tiempo que se dedica al proceso de decisión y cierre de la venta.

BANT and lead generation

Este ajustado proceso nos permite estar seguros de que, cuando te agendemos una reunión, el prospecto esté alineado con el target definido y una vez que el lead haya pasado por el funnel más estrecho de todos, esté listo para reunirse contigo y continuar con la propuesta comercial.

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