Sin categoría

Маркетинг тренды 2019

Опубликовано
Photo by Campaign Creators on Unsplash

Тренды B2B маркетинга 2019. B2B маркетинг постоянно меняется, приспосабливаясь к новым технологиям, поэтому важно быть в курсе актуальных тенденций, чтобы найти свою нишу. Клиенты ждут персонализации и коммуникаций, которые отвечали бы их индивидуальным предпочтениям, поэтому важно быть в курсе всех их запросов при планировании маркетинговой стратегии. Вот несколько тенденций 2019. Анализ данных (intent data) Сбор […]

Sin categoría

Что такое лид и как его генерировать?

Опубликовано

У вас уже есть продукт, готовый к запуску, вы чувствуете, что он будет успешен. Но есть одна проблема: вы не видите тех продаж, на которые вы рассчитывали. Вы не создаете лиды. Вы пока не сформулировали правильную маркетинговую стратегию, и это сокращает возможности для поиска покупателей. Что же делать? Получать потенциальных клиентов через процесс продаж. Что […]

Sin categoría

Что такое метод BANT?

Опубликовано

Маркетинговый инструмент, созданный в 70е годы, чтобы определить продающие возможности, основывающийся на 4 критериях: Бюджет Влияние (право принятия решения) Потребность Время У каждого из них должна быть шкала измерения, а при суммировании всех пунктов, получится итоговое значение соответствия лида целевой аудитории продукта.   Приведем примеры для критерия “Влияние” 0 – не имеет влияния 1 – […]

Sin categoría

Как найти свой целевой рынок

Опубликовано

Основы бизнеса Понимание, что именно продаёт компания и кому, – фундаментальное знание для того, чтобы начать бизнес. Найти своё место на рынке и понять, будет ли проект расти со временем, – основные вопросы, которые нужно решить основателям компании. Наличие уникального продукта не единственное условие для успешного бизнеса, как, к сожалению, считают многие компании. Если конкретно […]

Sin categoría

Базы данных B2b: как использовать в вашем бизнесе

Опубликовано

В современном деловом мире вопрос поиска новых клиентов и развития стоит как никогда остро. Компании часто используют для решения своих задач базы данных, но тут возникает вопрос, какую именно из них выбрать, потому что этo инвестиция, немалая. Сейчас существует много баз данных, но после некоторых исследований, самыми удачными были признаны Crunchbase, ZoomInfo и Apollo. Однако, […]

Sin categoría

Новые бизнес-возможности LinkedIn

Опубликовано

Что случилось? LinkedIn внедрил новую функцию, которая позволяет компаниям и группам общаться напрямую с другими пользователями.  LinkedIn до недавнего времени был отличным инструментом для персональных коммуникаций, а сейчас расширяет возможности до нового уровня общения. Компании и раньше могли создавать свои профили и группы, но это никогда не было центральным объектом внимания для данной платформы. Но […]

Sin categoría

Поднимаем лиды на новый уровень

Опубликовано

Маркетинг играет огромную роль в процессе продаж, однако скачивания дорожной карты не помогают закрыть сделку. Важно концентрироваться на конвертации каждого MQLи SQLв прибыль. Понимая целевой рынок и его поведенческие особенности, вы сможете вычленить лиды, которым нужно дать дополнительную информацию и продолжать «вести», а также тех, кто уже готов к звонку.   Как конвертировать MQLв SQLпри […]

Sin categoría

Полнейший гид по скорингу лидов

Опубликовано
Photo by Rita Morais on Unsplash

Среди потенциальных клиентов необходимо различать квалифицированных маркетинговым отделом (MQL – Marketing Qualified Leads) и квалифицированных отделом продаж (SQL), таким образом проще понимать воронки продаж и, главное, вероятные «бутылочные горлышки». Маркетинговая кампания генерирует клики на вебсайте компании и приводит потенциальных клиентов, которые взаимодействуют с контентом. Они инициируют контакт, но их уровень заинтересованности остается неизвестным. Лишь после […]