Sin categoría

Что такое метод BANT?

Опубликовано

Маркетинговый инструмент, созданный в 70е годы, чтобы определить продающие возможности, основывающийся на 4 критериях:

  • Бюджет
  • Влияние (право принятия решения)
  • Потребность
  • Время

У каждого из них должна быть шкала измерения, а при суммировании всех пунктов, получится итоговое значение соответствия лида целевой аудитории продукта.

 

Приведем примеры для критерия “Влияние”

0 – не имеет влияния

1 – не имеет влияния, но имеет доступ к человеку, который обладает правом принятия решения

2 – имеет базовое влияние, но не может самостоятельно принять решение о покупке

3 – имеет достаточное влияние, чтобы принять самостоятельное решение

4 – влияния более, чем достаточно для принятия решения

 

Влияние, в отличие от бюджета, который легко можно измерить, – величина не стабильная и трудно укладывающаяся в определенные рамки. Иногда, если общий рейтинг очень низкий, бизнес-процесс всё равно может закончиться сделкой, потому что во многих компаниях решения принимает не один человек, а несколько, и необходимо получить одобрение всех участников процесса. Это означает, что вы одновременно должны продавать продукт всем.

Как только будут подсчитаны и сложены в единую сумму все коэффициенты, характеристика может быть, например, такой:

0 — 4     низкая вероятность сделки

5 — 8     средняя вероятность сделки

9 — 12     хорошая вероятность сделки

13 — 18     высокая вероятность сделки

Эта характеристика будет полезна для того, чтобы увидеть, куда стоит направить свои силы и найти слабые моменты, чтобы их исправить. Вероятно, не стоить тратить время на продукты, обладающие низким интересом для покупателей, или на лиды, обладающие низкой покупательской способностью, а все остальные группы можно тщательно проанализировать, чтобы добиться хороших продаж. Однако не стоит оставлять без внимания и последнюю в рейтинге группу лидов: необходимо использовать поддерживающие кампани, чтобы сохранить узнаваемость и позиции на рынке.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.