Photo by LinkedIn Sales Navigator on Unsplash Con más de 500 millones de miembros en 200 países, y con 2 nuevos usuarios que se unen cada segundo, LinkedIn ha almacenado un tesoro virtual de datos interesantes. Desafortunadamente, los candidatos y contactos más buscados son los que tienden a eliminar y filtrar más correos que nadie. […]
Photo by Antoine Barrès on Unsplash Seguramente has oído hablar de las llamadas en frío, es un concepto que desde hace años circula en el marketing y generación de Lead, pero ¿conoces de qué se trata? En este artículo te compartimos nuestra experiencia y junto a ti vamos a seguir paso a paso los procesos que necesitarás para […]
(y cómo no arruinarlo) Hay muchos peces en el mar … ¿o no? Las estrategias account-based son actividades outbound personalizadas, multicanal y multiproceso destinadas a crear oportunidades de alto valor en clientes nuevos y existentes. Si lo comparamos con las estrategias de marketing anteriores, es como pescar con una lanza en lugar de una red: […]
¿Tienes un producto o servicio que está listo para la venta? Piensas que tendrá mucho éxito y sientes que el mundo está a tus pies, pero encuentras un problema: no estás generando las ventas que esperabas. No estás creando ningún Lead. Aún no has realizado una investigación adecuada o implementado un plan de marketing, y […]
Photo by Carol Jeng on Unsplash Al igual que tu reputación en la vida real, la reputación de tu correo electrónico no se puede crear en un solo día. Requiere tiempo y esfuerzo … y un plan. El calentamiento de mail evita que la dirección IP sea considerada una cuenta de spam. En […]
Photo by Matt Nelson on Unsplash Reto (Objetivos) Como marca queríamos construir una red de suscriptores a nuestra newsletter, por lo que nuestro enfoque inicial era captar clientes potenciales, Lead Magnet. Pero la campaña nos enseñó que siempre se consigue más de lo que buscas si le pones dedicación y empeño. Solución (Estrategias y acciones) […]
El dilema fundamental Saber qué está vendiendo una compañía y a quién le está vendiendo es la piedra angular para comenzar y dirigir un negocio. Para que el propietario y su compañía sigan prosperando, uno debe considerar si tienen un lugar en el mercado y si existe la oportunidad de un crecimiento expansivo en […]
Diferenciar entre los clientes potenciales calificados por marketing (MQL) y los clientes calificados por el equipo de ventas (SQL) es importante para comprender su embudo de ventas, y quizás lo más importante, los posibles cuellos de botella dentro del mismo. El marketing aporta clics a la página web y captura “clientes potenciales” que interactúan […]
El marketing juega un papel importante en el desarrollo de ventas, sin embargo, una descarga de un documento técnico no genera un acuerdo cerrado. Es fundamental centrarse en cómo los MQL y los SQL se convierten en retornos económicos. Conocer el mercado objetivo y su comportamiento ayudará a identificar qué clientes potenciales necesitan nurturing y […]
¿Como funciona nuestra propia metodología? En HelloMrLead nos encargamos de abrir mercado para tí, de darte a conocer. Si tienes una empresa tecnológica y tus recursos están limitados pero sin duda necesitas vender, aquí estamos. Imagina cómo subirían tus ventas si cada día agendáramos reuinones con personas interesadas en tu producto y que a la […]