Outbound (estrategia comercial)

Account-Based Selling: Cadencia

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Account-based selling

Photo by Carl Heyerdahl on Unsplash Cuando hablamos de divulgación en frío, hay diferentes medios para llegar al cliente potencial e iniciar una conversación: por correo electrónico, teléfono, sms o redes sociales. Pero, ¿cómo sabemos, dónde y cuándo comenzar, qué combinación usar y cómo evitar ser demasiado persistente? Esto es lo que llamamos el arte […]

Outbound (estrategia comercial)

¿Qué es un Lead? ¿Cómo se genera?

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Lead Magnet

¿Tienes un producto o servicio que está listo para la venta? Piensas que tendrá mucho éxito y sientes que el mundo está a tus pies, pero encuentras un problema: no estás generando las ventas que esperabas. No estás creando ningún Lead. Aún no has realizado una investigación adecuada o implementado un plan de marketing, y […]

Outbound (estrategia comercial)

Lead Magnet – Success Case

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Outbound marketing

Photo by Matt Nelson on Unsplash Reto (Objetivos) Como marca queríamos construir una red de suscriptores a nuestra newsletter, por lo que nuestro enfoque inicial era captar clientes potenciales, Lead Magnet. Pero la campaña nos enseñó que siempre se consigue más de lo que buscas si le pones dedicación y empeño. Solución (Estrategias y acciones)  […]

Outbound (estrategia comercial)

Entendiendo tu Mercado Objetivo

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Lead Magnet

El dilema fundamental   Saber qué está vendiendo una compañía y a quién le está vendiendo es la piedra angular para comenzar y dirigir un negocio. Para que el propietario y su compañía sigan prosperando, uno debe considerar si tienen un lugar en el mercado y si existe la oportunidad de un crecimiento expansivo en […]

Market reviews

Tendencias de Marketing B2B en 2019

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Lead Magnet

Photo by Campaign Creators on Unsplash   El marketing B2B está cambiando en la era digital en la que vivimos, y en 2019 es crucial mantenerse al día con las tendencias para así poder encontrar un buen nicho en el mercado. Los clientes están buscando mayor personalización y mensajes que se ajusten a sus intereses individuales, por lo […]