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Tendencias de Marketing B2B en 2019

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Photo by Campaign Creators on Unsplash   El marketing B2B está cambiando en la era digital en la que vivimos, y en 2019 es crucial mantenerse al día con las tendencias para así poder encontrar un buen nicho en el mercado. Los clientes están buscando mayor personalización y mensajes que se ajusten a sus intereses individuales, por lo […]

Outbound (estrategia comercial)

La guía completa de Lead Scoring

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Photo by Rita Morais on Unsplash

Diferenciar entre los clientes potenciales calificados por marketing (MQL) y los clientes calificados por el equipo de ventas (SQL) es importante para comprender su embudo de ventas, y quizás lo más importante, los posibles cuellos de botella dentro del mismo.   El marketing aporta clics a la página web y captura “clientes potenciales” que interactúan […]

Outbound (estrategia comercial)

Lleva a tu lead a nuevo nivel

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El marketing juega un papel importante en el desarrollo de ventas, sin embargo, una descarga de un documento técnico no genera un acuerdo cerrado. Es fundamental centrarse en cómo los MQL y los SQL se convierten en retornos económicos. Conocer el mercado objetivo y su comportamiento ayudará a identificar qué clientes potenciales necesitan nurturing y […]

Tool reviews

¿Qué es el método BANT?

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Este es un método que fue creado en los años 70, su objetivo es calificar las oportunidades de venta en base a 4 criterios: – Budget (Presupuesto) – Authority (Autoridad) – Need (Necesidad) – Time (Tiempo)   Es recomendable utilizar una escala de calificación para cada uno de los criterios. De esta forma, al final […]