{"id":3497,"date":"2020-05-21T17:42:33","date_gmt":"2020-05-21T15:42:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/?p=3497"},"modified":"2026-11-10T13:52:53","modified_gmt":"2026-11-10T12:52:53","slug":"linkedin-zopto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/linkedin-zopto\/","title":{"rendered":"Success case: spreading articles on LinkedIn using Zopto"},"content":{"rendered":"\t\t
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Llevamos a\u00f1os usando las herramientas de email automation como <\/span>Zopto<\/span><\/a> para divulgar las campa\u00f1as de outbound y el contenido de nuestros clientes, pero se nos ha ocurrido que era una herramienta perfecta para darle un uso nuevo. \u00a1Y acertamos!<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

El reto<\/span><\/h2>

Decidimos intentar <\/span>generar engagement y tr\u00e1fico a una URL concreta. Orientar nos no a un tr\u00e1fico de volumen sino a \u00e9l de calidad.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Objetivos:<\/span><\/h3>
  1. Engagement<\/b>. Lograr un 30% de tasa de respuesta en nuestros mensajes vs el promedio que es un 11,2%. Como lo veremos m\u00e1s adelante, no era el objetivo correctamente formulado y aprendimos una lecci\u00f3n muy importante.<\/span><\/li>
  2. Comunidad<\/b>. Generar conversaci\u00f3n que se convirtiera en comentarios positivos y feedback sobre el art\u00edculo, al menos 10 comentarios. Para adelantar, los resultados superaron todas las expectativas: m\u00e1s de 600 visualizaciones y 140 comentarios!<\/span><\/li>
  3. Conversi\u00f3n<\/b>. Obtener 4 peticiones de presupuesto en total de una trilog\u00eda de 3 art\u00edculos. Al llegar (y m\u00e1s que doblar) este n\u00famero decidimos que era el momento de reportar los resultados, aunque a\u00fan no hab\u00edamos ni empezado a divulgar el tercer contenido.<\/span><\/li><\/ol>

    \u00a0<\/p>

    El proceso<\/span><\/h2>

    Para empezar, cogimos dos art\u00edculos publicados por nuestro CEO, <\/span>Ricard Vidal<\/span><\/a>.<\/span><\/p>

    1. La mecanizaci\u00f3n de los procesos comerciales<\/span><\/a><\/li>
    2. Ventas B2B es una cuesti\u00f3n de m\u00e9tricas<\/span><\/a><\/li><\/ol>

      Montamos un total de 13 campa\u00f1as con un promedio de 300 prospects en cada una, todos siendo solo los contactos de 1r grado de la cuenta de LinkedIn de Ricard.\u00a0<\/span><\/p>

      \"Campa\u00f1as<\/p>

      \u00a0<\/p>

      Definici\u00f3n del target<\/span><\/h2>

      El propio contenido de los art\u00edculos nos dict\u00f3 el perfil deseado del lector, es decir, su cargo profesional y \u00e1rea de trabajo.<\/span><\/p>

      Si bien para el primer art\u00edculo fue un <\/span>comercial<\/b>, <\/span>manager de ventas<\/b>, <\/span>sales representative<\/b>, <\/span>CCO<\/b>, igual que <\/span>los directores ejecutivos<\/b>, <\/span>founders<\/b>, <\/span>juntas directivas<\/b> de las empresas, el segundo contenido claramente fue dise\u00f1ado para <\/span>los equipos de marketing<\/b>. Esto se puede ver reflejado en la nomenclatura de las campa\u00f1as tambi\u00e9n.<\/span><\/p>

      Hicimos el scrapping (b\u00fasqueda) con el Sales Navigator<\/a>, filtrando por el cargo, el grado de contacto.<\/span><\/p>

      \u00bfPor qu\u00e9 importa el target? Porque una persona que viene del sector de hosteler\u00eda y restauraci\u00f3n no generar\u00e1 una interacci\u00f3n de calidad con el contenido sobre ventas B2B, y viceversa. Mientras para forjar la comunidad hace falta mantener cierto inter\u00e9s y grado de conversaci\u00f3n.<\/span><\/p>

      \u00a0<\/p>

      Divulgaci\u00f3n<\/span><\/h2>

      Las fechas de inicio de las campa\u00f1as coinciden con la fecha de publicaci\u00f3n del contenido, puesto que los algoritmos de LinkedIn hacen el monitoring de actividad (recomendaciones, reacciones y comentarios) durante las primeras horas y por lo tanto esas mismas son oro.<\/span><\/p>

      La configuraci\u00f3n de las campa\u00f1as siempre depende del p\u00fablico objetivo. En este caso en concreto el env\u00edo est\u00e1 limitado por las horas laborales, hora GMT.<\/span><\/p>

      Aunque las tazas de respuesta no son para nada altas, el impacto de esta acci\u00f3n se ve reflejado en las estad\u00edsticas de las publicaciones mismas y\u2026 \u00a1en algo m\u00e1s!<\/span><\/p>

      \u00a0<\/p>

      El impacto<\/span><\/h2>

      \u00a0<\/p>

      Engagement<\/span><\/h3>

      \"engagement<\/p>

      *El porcentaje contado sobre el n\u00famero total de las personas contactadas<\/span><\/p>

      Arriba ya hemos mencionado que poner el objetivo de una cierta tasa de respuesta no fue la mejor idea, y ahora explicamos por qu\u00e9. Es solo l\u00f3gico que al recibir el mensaje con un enlace la persona, antes de responder, ir\u00e1 a leer el contenido ofrecido. Y despu\u00e9s de terminar la lectura, en vez de regresar a la conversaci\u00f3n privada, comentar\u00e1 directamente en la publicaci\u00f3n.<\/span><\/p>

      Por lo tanto, la m\u00e9trica m\u00e1s correcta cuenta tambi\u00e9n las visualizaciones y comentarios:<\/span><\/p>

      \"engagement<\/p>

      *El porcentaje contado sobre el n\u00famero total de las personas contactadas<\/span><\/p>

      \u00a0<\/p>

      KPIs<\/span><\/h3>

      Como podemos ver en las estad\u00edsticas de cada publicaci\u00f3n, hemos cumplido con el target objetivo: el perfil de los lectores coincide con el perfil deseado. Es decir, hemos podido no solo involucrar a las personas en el di\u00e1logo activo, sino tambi\u00e9n demostramos a los algoritmos de la red que al perfil determinado el contenido le aporta valor y conocimiento.<\/span><\/p>

      \"LinkedIN\"LinkedIn<\/span><\/p>

      \u00a0<\/p>

      Beneficios indirectos<\/span><\/h3>

      Hay otro indicador muy importante que afecta mucho los algoritmos de LinkedIn y aumenta la visibilidad del perfil, la tasa de aceptaci\u00f3n de las invitaciones y en general la reputaci\u00f3n de la cuenta. Es el \u00edndice de ventas en las redes sociales (SSI). En las siguientes capturas de pantalla podemos ver que este indicador del perfil utilizado est\u00e1 muy por encima del promedio tanto en el sector, como en la red propia de Ricard.<\/span><\/p>

      \"SSI \"SSI<\/p>

      \u00bfPara qu\u00e9 sirve este \u00edndice? Para ser m\u00e1s visible en los feeds de otras personas, ya sean tus contactos o no. Pero para subir este indicador no basta con publicar a menudo, hay que esforzarse mucho y conocer bien los algoritmos. Y una de las herramientas que ayudan a dar visibilidad a tus actividades es la divulgaci\u00f3n a trav\u00e9s de los mensajes privados.<\/span><\/p>

      Es decir, se trata de un c\u00edrculo vicioso: cuanto m\u00e1s te leen, m\u00e1s publicaciones tuyas ven y m\u00e1s interacci\u00f3n y engagement por parte de tu comunidad obtendr\u00e1s.<\/span><\/p>

      En el caso en foco <\/span>subieron un 20% aproximadamente las visualizaciones del perfil de media entre abril y mayo:<\/span><\/p>

      \"LinkedIn<\/p>

      \u00a0<\/p>

      El resultado<\/span><\/h2>

      Por fin llegamos al \u00faltimo, pero no menos importante punto. Con estas actividades hemos recibido varias <\/span>solicitudes de presupuesto<\/b>.<\/span><\/p>

      \u00bfCu\u00e1ntas? <\/span>\u00a19!<\/span><\/p>

      Si vemos el reto inicial, eran 4 por la trilog\u00eda de art\u00edculos, mientras en realidad conseguimos 4,5 por CADA art\u00edculo.<\/span><\/p>

      Cualquier persona que trabaje en las ventas y el marketing B2B te dir\u00e1 que llevar las 9 oportunidades a la fase de presupuesto solo difundiendo dos art\u00edculos en tu propia red de contactos de LinkedIn es\u2026 \u00a1ESPECTACULAR!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      We have been using email automation tools as Zopto for many years to publicise our clients outbound campaigns and content, but we found it to be a perfect tool to put to new use. And we were right!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":751,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_wp_convertkit_post_meta":{"form":"-1","landing_page":"","tag":"0","restrict_content":"0"},"footnotes":""},"categories":[358],"tags":[],"class_list":["post-3497","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-success-cases"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3497","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3497"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3497\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28334,"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3497\/revisions\/28334"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/751"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3497"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3497"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hellomrlead.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3497"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}