El año nuevo trae consigo la planificación y organización de objetivos, un paso fundamental en el progreso constante de una empresa, es por eso que aquí te traemos algunos puntos a tener en cuenta en este proceso de organización.

Principales elementos para tu presupuesto

Determinar el presupuesto de marketing de todo un año no es tarea fácil, además si no cuentas con datos que avalen tu decisión la empresa cambiará tu idea rápidamente, para fijar una cantidad exacta necesitarás conocer los datos de otros años y los clientes potenciales esenciales para llevarlo a cabo, aquí tienes algunos de los elementos principales con los que deberás contar a la hora de fijar tu presupuesto:

  • Fijar objetivos.
  • Basar tu presupuesto en el rendimiento y la eficiencia.
  • Análisis de información.
  • Fase en la que está tu empresa.
  • Análisis del embudo de ventas.

Para alcanzar el número deseado de clientes es muy importante contar con una planificación y organización en tu presupuesto, así, podrás establecerlo ajustado a los parámetros de la empresa.

Pero, ¿cómo determinas la cantidad necesaria de todo el año? Lo primordial es contar con datos e información de años anteriores.

 

Acércate a los MQLs para alcanzar tus objetivos

En esta fase no necesitarás conocer los datos de los leads, sino de los MQLs, (para los nuevos por el mundo del marketing estas siglas significan marketing qualified lead), es decir un cliente cualificado potencia, el cliente perfecto.

Una vez que determinas tu MQL tan solo deberás consultar los ingresos históricos de la empresa y la información sobre el embudo, te dejamos los pasos a seguir para que puedas implementarlo en tu empresa:

  1. Marcar un objetivo de ingresos por trimestre.
  2. Analizar datos de años anteriores acotados en un tiempo.
  3. Medición de transacciones en cada trimestre. Cuántos MQL se captaron y cuántos se convirtieron en SQL (Sales Qualified Lead).
  4. Cálculo de la tasa de conversión mediante la información anterior. También podemos consultarlo en un programa de medición si contamos con él.
  5. Consultar los ingresos generados durante un trimestre.
  6. Cálculo de los MQL que necesitarás para alcanzar los ingresos generados en el pasado trimestre.

Puede parecer una odisea todo este cálculo pero si cuentas con los datos relevantes y conoces el mercado serás capaz de fijar el número de MQL necesarios para alcanzar el número de ingresos.

 

Conseguir nuevos leads

El tiempo puede jugar en tu contra si tienes que conseguir leads rápidamente, el proceso de captación de nuevos clientes es largo y debe pasar por diferentes fases del embudo, para ello, tendrás que tener en cuenta dos métricas muy importantes:

  • El tiempo que tarda en clasificarse como lead.
  • El tiempo que se tarda en tomar el primer contacto con el lead.

Una vez que conocemos el tiempo que tardamos en captarlo, en convertirse en lead y pasar a SQL podemos estar al día de cuánto tiempo necesitaremos para el número de leads predeterminado en el presupuesto.

¿Necesitas ayuda personalizada para conseguir nuevos leads en tu empresa? Contáctanos. 

Hora de definir tu presupuesto

Otra de las métricas clave que deberás tener en cuenta es el coste por adquisición, es decir el precio que le conlleva a la empresa obtener un nuevo cliente potencial, para identificar este tipo de coste es importante tener en cuenta los de marketing involucrados en el proceso.

Para calcular el coste por adquisición divides el coste total de marketing por la cantidad de MQL que se generan en un periodo concreto, por ejemplo en un trimestre empresarial.

Para el desarrollo del presupuesto es esencial que el trabajador tenga en cuenta tanto los costes de adquisición como por la cantidad de actividades llevadas a cabo para captar a ese lead:

  • Búsquedas en Google.
  • Anuncios en plataformas.
  • Anuncios display.

Cuando pongas en marcha todo este proceso de cálculo siempre debes identificar un trimestre concreto y realizar todas las operaciones en ese periodo para que no haya errores, por ejemplo, si las cuentas de tu empresa son anuales y tu quieres calcular el presupuesto trimestral, no podrás extrapolar estos datos.

 

Crea un presupuesto en tu B2B

Con toda esta información te será muy fácil calcular el presupuesto con concisión. Pero, existe una gran desventaja: al establecer un presupuesto en función de las estrategias de otro trimestre los datos no funcionan con total precisión ya que este nuevo periodo puede sufrir cambios.

Como hemos mencionado anteriormente, otro de los puntos esencial que toda empresa sueña con alcanzar es el rendimiento y la eficiencia. Para ello, existen programas que ayudan a identificar este tipo de esfuerzos y así, obtener datos sobre el rendimiento de cada canal, campaña o anuncio.

Te dejamos algunas que pueden serte de ayuda:

A continuación tienes un documento creado por HelloMrLead con las métricas más importantes para una empresa, el presupuesto anual requiere de mucha concentración y cálculos para que todo quede ajustado. ¡Implementa las métricas y programas que te hemos contado y triunfarás!

Métricas más importantes

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